電商創業初期，哪種行銷管道成本低又能獲利？
人員不足的情況下，要如何借力使力讓產品快速進入市場？
身為品牌主、電商商家、行銷人員的你，是否曾經想過透過團購主導單變現呢？
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在 2025 年怎麼做團購？團購方式有哪些？更多內容，就讓超高架站自由度的電商架設平台 BVSHOP 結合電商趨勢分享給你聽！
什麼是團購？團購趨勢怎麼走？
在網紅導購成為常態的發展下，品牌商家想要切入目標客群，幾乎都會與 KOL、KOC 商業合作，透過多次曝光、多種溝通切角的展示商品，讓消費者即時聯想到產品使用情境、限時折扣、專屬優惠代碼推進轉換。
開啟團購的團購主、團媽、團爸，其選品能力受到消費者青睞，而 KOL、KOC 則是在社群中具有十足的影響力，具有特定粉絲追隨，能夠代表消費者與品牌直接溝通。
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身份 |
團媽、團爸 |
KOL |
KOC |
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含義 |
通常為團購活動的發起人，在生活中本身就有揪團購買以獲得優惠的消費習慣 |
在社群中具有影響力的意見領袖，通常擁有廣泛的追蹤者，發言受到重視 |
在社群中的關鍵意見消費者，通常本身就是某些品牌或是產品的忠實消費者 |
與網紅合作，品牌商家需要了解各社群平台的差異、發想合作方式與導單切角，如「貼文」分享產品使用經驗、「限時動態」回答消費者問題，並在貼文與動態都分別放入導單連結，透過點擊次數與實際轉單成效來洞察整體網紅行銷表現。
而在眾多網紅行銷的導單方式中，選擇「團購」形式網紅合作的品牌商家，多半是以直接轉單為合作目的，主要是因為團購源自以下兩大要素：
一、大量購買以降低成本
團購在一開始是藉由以量議價的形式產生，如服裝商家收到校園制服的訂單、伴手禮商家收到公司逢年過節的禮盒訂單，在網紅行銷的發展下，則轉變為透過網紅協助與消費者對接，作為單一通路銷售的模式。
團購合作通常會以各大通路中最優惠的購買管道為消費誘因，並且買越多折越多，又或是單件免運、滿件數免運的優惠形式。
隨著團購轉單的合作模式越來越常見，如今也有許多 KOL 會同時作為消費者的身份長期使用產品，定期舉辦回購團購。
二、限時促銷優惠
品牌商家規劃團購合作，通常開團區間會安排 10 天到 14 天之間，搭配多重優惠降低消費者的考慮時間，為品牌帶來營業額成長。在與消費者溝通時，常常會有「這個價格只到今天為止，錯過優惠不再」、「全通路最殺優惠」的行銷用字。
其實，在電商尚未流行以前，團購就相當盛行。在辦公室裡，常常會有人揪團訂購下午茶；在住宅社區中，婆婆媽媽們時常會創立群組定期購買民生用品。
團購模式為開團主購舉辦，代表消費者與品牌合作獲取優惠。
現在的衍生，不過是團購模式的多元發展，橫跨了地域限制，衍生出第三方平台 (如愛合購ihergo、福利驚奇網、486團購)、團購表單、隱藏賣場網紅合作的導購方式，為有需求的品牌商家或電商賣家服務。
資料來源：Google trends
根據 Google trends 觀察 2024 年 1 月至今的年度趨勢，也可見到「團購」的搜尋表現幾乎全年維持高峰，這代表在眾多購買管道中，團購已經成為消費者會主動選擇的通路之一。
品牌商家怎麼開團購？團購方式有哪些？
一、Facebook 社團開團
Facebook 的貼文觸及率越來越低，導致品牌創立粉絲專頁的自然流量難以成長，然而，其內文連結可直接點擊、年齡涵蓋廣泛的社群特性，讓 Facebook 仍舊成為眾多品牌商家選擇作為開啟團購的社群平台。
在過去 10 年間，有許多團購主會在私密社團開團導購，拍攝產品的使用畫面、撰寫貼近生活的長期使用分享，並且與眾多社團團友互動，在來回問答中釐清消費者疑慮，也吸引其他愛用者主動回饋更多心得。
資料來源：Facebook
由於社群平台主要使用族群，發文者多半為 30 歲以上的長輩、上班族或媽媽為主，在購買產品時關心產品的性價比，會在乎發文者的產品使用經驗、選品要點、購買原因，常見團購商品也以實用性高的為主，如食品、民生用品、母嬰用品⋯⋯等。
二、Line 揪團功能團購
「有人想要一起湊免運嗎？」「要不要一起買？滿三件會再送一件！」
在日常生活中，與附近的鄰居、親友也常常會為了購買生活用品而組團購買。Line 群組相較於 Facebook 社團的私密性較高，需要擁有特定連結才可加入。
在日常生活中，與附近的鄰居、親友也常常會為了購買生活用品而組團購買。Line 群組相較於 Facebook 社團的私密性較高，需要擁有特定連結才可加入。
由於 Line 本身提供 「LINE揪團」功能，團購主可以輕鬆彙整訂購項目與消費者資訊，在結單分帳上也相當方便，能夠自由選擇 LINE Pay Money 與 LINE Bank 收款，已付款與未收款的資訊簡單明瞭。
然而，就 BVSHOP 長期觀察可知，儘管 Line 群組預設有管理員與群組成員的差異，卻無法限制成員使用權限，這導致當連結外流或是群組人數漸長時，常有翻群事件發生，讓 Line 群舉辦團購維護難度漸高，多半以現實生活使用群組居多。
三、團購表單開團導購
因應團購的購買形式盛行，許多電商賣家會選擇團購表單，僅有一頁式功能的電商平台轉單，以市面上常見的選擇中，無金流串接的功能，多會在品牌社群主頁、釘選貼文中放置 Google 表單連結，並且在表單第一頁撰寫結單時間、出貨日期。
對於許多電商賣家而言，這是成本最低的電商經營方式，卻也需要花費大量時間統計消費者訂單金額、商品數量，也容易會有漏單的情形發生，因此適合單次出貨負擔較低的產業，像是甜點宅配、蔬果宅配這類賞味期限短的商品。
觀察其他常見的一頁式賣場，還有 1Shop、團購表單、賣貨便⋯⋯等，這些電商平台操作簡易，消費者進入頁面可直接結帳，品牌商家可以一次買斷或支付定額手續費，即可擁有電商平台。
然而，當電商賣家想要與網紅開啟團購分潤合作，就會受到平台的功能限制，無法透過特定連結即時展示團購分潤成效，且賣場商品展示與優惠方式也相當有限。
四、網紅開團社群導購
透過品牌商家發布貼文、廣告投放，能夠接觸到的目標客群為冷受眾，而與網紅合作開團，能夠讓 KOL、KOC 或團媽與消費者密切對接，擔任品牌與消費者間的橋樑。
比起推廣貼文的一次性曝光合作，開團合作以「分潤」為核心，當網紅協助轉單越多產品，品牌提供的分潤也越多。
部分品牌商家為了提高推廣誘因，甚至會提供階段性分潤合作，當網紅銷售達標，則提供業績獎金或是分潤額度，讓網紅願意主動為品牌商家帶來更大量的曝光，幫助推進轉單數成長。
舉 BVSHOP 為實際網紅合作開團案例，品牌商家可以使用 BVSHOP 的隱藏賣場客製化一頁式銷售頁，獨立上架商品設定優惠價，並提供網紅專屬分潤後台，讓網紅可以隨時隨地了解自己的導購成效。
如果同時與大量 KOC 合作，希望能夠進一步降低建立團購賣場的時間花費，也可以直接設定專屬優惠代碼，讓消費者可以在結單時直接輸入。
延伸閱讀：網紅行銷必知：如何運用隱形賣場賺大錢？
團購利潤怎麼抓才好？市場區間為何？
過去的團購，是團購主因應品牌提供「以量制價」的誘因揪團導購，如今，團購成為常見消費管道之一，品牌商家的團購分潤方式也有所改變。
在與團購主討論開團當下，品牌商家就需要先行推估可能的轉單成效，先行承擔開出的優惠價格，故在合作之前，就應先就過往的網紅行銷推廣成效來推估最低可能銷售件數，避免提供過大的專屬優惠價，在後續付出大量勞力卻無足夠利潤。
就市場常見的團購分潤比例，以 10% 至 20% 為常見區間，部分團購主過往導購成效亮眼，則會提升到 25% 至 30% 之間。
有時候，為了搶到節慶行銷的合作檔期，也會藉由單篇貼文合作即預付定金的合作形式，並在達到業績就加碼獎金，或是在團購主導購多則貼文後，觀察社群互動表現較好的貼文，詢問是否可以提供貼文素材廣告投放，讓團購主協助與陌生受眾溝通，從而以消費者的角度提升品牌的口碑力。
團購分潤設定，需要綜合考量多個因素，包含產品毛利、團購主影響力、競爭對手表現、市場趨勢、活動檔期⋯⋯等，參考充分的業界數據與品牌過往網紅合作表現，才能最大化合作效益。
開團準備確實，團購分潤就不吃虧！
經營電商每年的趨勢更迭快速，即使團購分潤的行銷目標是購買轉換，能夠為品牌帶來直接獲利，加入行銷成本、溝通時間、產品毛利壓縮⋯⋯元素後，帶來的利潤仍有可能低於銷售成效，因此在開團前的準備需要絕對充分。
比如活動檔期需要排除品牌會員日、新品上市日，優惠價格得考量實體門市價、新會員優惠價、VIP 會員優惠價，社群與團購主選擇，則需要參考目標族群輪廓。
在談論團購分潤合作以前，行銷人員得也提前準備好品牌介紹、產品特色、過往合作案例、導購示範截圖，減少初期接洽團購主的時間成本，讓團購主可以快速進入狀況，在充分的溝通下，互利互惠出亮眼成績。
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